Claude Hopkins, der von 1866 bis 1932 lebte, war einer der großen Pioniere der Werbung. Er glaubte, Werbung existiere nur, um etwas zu verkaufen, und sollte an den Ergebnissen gemessen und gerechtfertigt werden, die sie hervorbringt.

Er arbeitete für verschiedene Werbeunternehmen, darunter die Bissell Carpet Sweeper Company, Swift & Company und Dr. Shoops Patentmedizin-Firma. Im Alter von 41 Jahren wurde er 1907 von Albert Lasker, dem Inhaber der Werbeagentur Lord & Thomas, für ein Gehalt von 185.000 Dollar pro Jahr eingestellt. Hopkins bestand darauf, dass Werbetexter die Produkte ihrer Kunden recherchieren und einen „reason-why“-Text verfassen sollten. Er war der Meinung, dass ein gutes Produkt und die Atmosphäre um das Produkt herum oft sein eigener bester Verkäufer sei, und als solcher war er ein großer Befürworter des Sampling.

Um die Ergebnisse seiner Werbung zu verfolgen, verwendete er schlüsselcodierte Coupons und testete dann Schlagzeilen, Angebote und Vorschläge gegeneinander. Die Analyse dieser Messungen nutzte er, um seine Anzeigenergebnisse kontinuierlich zu verbessern, die Reaktionen zu steigern und die Kosteneffizienz der Werbeausgaben seiner Kunden zu verbessern.

Hopkins ist einer der Väter des modernen Marketings. Während seiner Arbeit für die Bissel Carpet Sweeper Company verschickte Hopkins bei Hopkins fünftausend Briefe, in denen Teppichkehrer als Weihnachtsgeschenke angeboten wurden – eintausend Menschen, die Bestellungen aufgaben. Er überzeugte auch die Hersteller von Bissel, mehr Vielfalt an Teppichkehrern anzubieten, z.B. aus zwölf verschiedenen Holzarten. Unmittelbar nach diesen Änderungen verkaufte Bissel innerhalb von drei Wochen zweihundertfünfzigtausend Stück.

Sein Buch Scientific Advertising erschien 1923, nach seinem Rücktritt von Lord & Thomas, wo er seine Karriere als Präsident und Vorsitzender beendete. Er starb 1932. Charkes Duhigg schreibt Hopkins die Popularisierung des Zahnputzens als Ergebnis von Hopkins‘ Kampagnen für Pepsodent zu. Diesem Buch folgte 1927 sein autobiografisches Werk My Life in Advertising.

Die Claude Hopkins Sammlung seltener Anzeigen

Claude C. Hopkins (1866-1932) war einer der großen Pioniere der Werbung, er glaubte, dass Werbung nur existiert, um etwas zu verkaufen, und dass sie messbar sein und die Ergebnisse, die sie hervorbringt, rechtfertigen sollte.

Er arbeitete für verschiedene Werbeunternehmen, darunter die Bissell Carpet Sweeper Company, Swift & Company und Dr. Shoops Patentmedizin-Firma. Im Alter von 41 Jahren wurde er 1907 von Albert Lasker, dem Inhaber von Lord & Thomas Advertising, für ein Gehalt von 185.000 Dollar pro Jahr eingestellt. Hopkins bestand darauf, dass die Texter ihre Kundenprodukte recherchierten und einen begründeten Text verfassten. Er war der Meinung, dass ein gutes Produkt oft sein eigener bester Verkäufer sei, und als solcher war er ein großer Anhänger von Stichproben.

Um die Ergebnisse seiner Werbung zu verfolgen, benutzte er schlüsselcodierte Coupons und testete dann Schlagzeilen, Angebote und Vorschläge gegeneinander. Die Analyse dieser Messungen nutzte er, um seine Anzeigenergebnisse kontinuierlich zu verbessern, die Reaktionen zu steigern und die Kosteneffizienz der Werbeausgaben seiner Kunden zu verbessern.

Sein Klassiker, „Scientific Advertising“ (siehe Video oben), wurde 1923 veröffentlicht, nachdem er sich von Lord & Thomas, wo er seine Karriere als Präsident und Vorsitzender beendete, zurückgezogen hatte. Er starb 1932.

Jetzt sind über sechzig der Originalanzeigen von Claude Hopkin erhältlich, die ich auf der Grundlage seiner klassischen Bücher „Mein Leben in der Werbung“ und „Wissenschaftliche Werbung“ zusammengestellt habe.

Diese Anzeigensammlung enthält viele der tatsächlichen Anzeigen, die Claude Hopkins geschrieben hat:

Die besten Hopkins-Anzeigen

Sie erhalten die Abschriften jeder Anzeige in dieser Sammlung. Sobald Sie die Worte von Claude Hopkins gelesen haben, werden Sie sie zu Ihrem Vorteil verwenden wollen. Das Abtippen und Abschreiben dieser Anzeigen ist zeitaufwändig und mühsam. Wir haben mehrere hundert Dollar ausgegeben, um jede Anzeige vollständig zu transkribieren, damit Sie sie nach Belieben verwenden können. Finden Sie einen Abschnitt in einer Anzeige, der Ihnen gefällt, markieren Sie ihn, kopieren Sie ihn, fügen Sie ihn ein und ändern Sie die Wörter, damit sie zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen. Claude’s Worte live! Sie sind heute noch genauso zutreffend wie zu der Zeit, als er sie geschrieben hat … umso mehr, als er eine frische, direkte und unsinnige Herangehensweise hat, die Sie in ihren Bann zieht. Setzen Sie Claude in Ihren Dienst ein und bringen Sie lebenslange Gewinne in Ihre verlorenen Beförderungen zurück.

Das Manuskript des Toten von 1903

Hier ist die Geschichte über ein seltenes Werbe-Manuskript. Warten Sie, bis Sie es in Ihre gierigen kleinen Hände bekommen. Es handelt sich um ein seltenes Manuskript von Claude Hopkins‘ Erzfeind und Rivalen Nummer eins, J. Walter Thompson. In diesem seltenen 57-seitigen Werbe-Manuskript aus dem Jahr 1903 lernen Sie J. Walter Thompsons Lehren über die Kardinalprinzipien der Werbung, des Marketings und der Verkaufstechnik kennen. Jede Lektion und jedes Wort sind noch heute anwendbar.

Sie werden erfahren, wie die Werbeagentur Lord & Thomas und die Agentur J. Walter Thompson zu Claude Hopkins‘ Zeiten extreme Rivalen waren. Sie werden vergleichen, was Claude Hopkins‘ lehrt und was J. Walter Thompson während dieser erbitterten Rivalität getan hat. Sie werden die Insider-Taktiken darüber kennen lernen, wie beide Konkurrenten die Herausforderungen des Marketings und der Werbung für Waren und Dienstleistungen in den frühen 1900er Jahren angegangen sind. Sie werden dieses Juwel nirgendwo sonst finden. Meiner Meinung nach ist das Geschick, mit dem diese beiden führenden Agenturen vor einem Jahrhundert Werbung gemacht haben, besser als jemals zuvor in der Geschichte. Sobald Sie in die Geheimnisse dieses Manuskripts eintauchen, werden Sie wissen, warum.

Die geheimen Werbetexte

Sie erhalten auch Zugang zu meiner neuen und exklusiven Website über schwer zu findende Anzeigen, die die effektivsten klassischen Anzeigen aus den auflagenstärksten Publikationen der Ära 1950-1960 enthalten (die meisten sind über 50 Jahre alt). Dies sind die Anzeigen von The Wall Street Journal, Metropolitan Life Insurance Company, General Electric, Ivory Soap, Kellogg’s Rice Krispies, American Express Travelers Cheques, New York Stock Exchange, Quaker Oats, Goodyear Tire & Rubber Company, Motorola, The Sugar Information Inc., Green Giant Company, Postum by General Foods Corp., Reynolds Wrap, Beltone Hearing Aid Company, Listerine Mundwasser und vielen anderen Unternehmen … BEVOR sie in die Falle der „Image-Werbung“ gerieten.

Jede Anzeige wurde nur dann für diese Sammlung ausgewählt, wenn sie alle 5 der folgenden Kriterien erfüllte: Sie hatte eine aussagekräftige Überschrift, einen überzeugenden Text, war im redaktionellen Stil geschrieben, zeigte ein klassisches Produkt, das es auch heute noch gibt, und war ein reines Beispiel für „Verkaufskunst im Druck“.

Ich kann diesen Bonus jederzeit ganz und gar stoppen, denn – ganz ehrlich – eine einzige Anzeige kann Ihnen nicht nur Hunderte, wenn nicht Tausende von Dollar an Werbetexten einsparen, sondern wenn Sie sie als Modell für Ihre eigenen Anzeigen verwenden, kann sie Ihre Verkaufsumsätze in die Höhe treiben.

101 Oldtimer-Radioanzeigen

Claude Hopkins arbeitete für Albert Lasker, den Inhaber der Werbeagentur Lord and Thomas, die Pionierarbeit in der Radiowerbung leistete und einige der ersten Fälle von „Verkäufern auf Sendung“ schuf. 1927-28 platzierten Lord and Thomas fast die Hälfte aller nationalen Radiowerbung auf NBC und erwarben in den ersten vier Jahren des Rundfunkbetriebs erstaunliche 30 Prozent der gesamten nationalen Sendezeit. Sie kreierte Shows für RCA, Cities Services, Pepsodent, Palmolive und noch andere Kunden, an denen Hopkins arbeitete. Albert Lasker experimentierte mit vielen Radioansätzen (er führte Bob Hope und Amos ’n‘ Andy in den Äther ein, führte als erster einen täglichen Radiowettbewerb ein und warb für Bing Crosby, Frank Sinatra und andere), bestand aber zunächst darauf, den gleichen „Reason Why“-Ton und Geist zu verwenden, der auch Hopkins‘ Kopie durchdrang.

Wenn Sie in den Claude Hopkins Rare Ad Collection and Marketing Study Guide investieren, können Sie nicht nur die lange verschollenen Claude Hopkins-Printanzeigen sehen, sondern auch über 101 extrem seltene Tonaufnahmen dieser frühen Streifzüge durch die Radiowerbung hören, die manchmal das Claude Hopkins-Exemplar verwendeten!

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